流量策略的三重境界

在行銷的世界中，成功的關鍵在於如何有效地運用流量，讓品牌得以生生不息。這裡介紹三種流量策略，每一種都有其獨特的策略和應用。

我們一開始總需要流量來支撐，追逐豐厚的流量來成長。這可能是透過新平台、新工具或新機會來實現的。在初始階段，享受著豐厚的紅利與毛利，但環境會變，競爭會白熱化。隨著市場逐漸成熟，技術性導流帶來的成效會慢慢下滑。就像淘金期一樣，含金量總會由多變少，這是一個不可避免的過程。

當金礦枯竭時，可以選擇尋找下一個機會。這就是流量破局法的精髓。透過技術性或某時機下，爭取流量紅利，常常會受環境變遷的影響。一段時間後，市場變得成熟，需要重新思考下一個流量池。這種策略在市場動盪期時尤為有效，可以觀察到總有人順風而起。

這一式的策略特色在於眼要精、動作要快，快速測試，仰賴勢能迅速行動。

引流的另一種選擇是，建立留量池。讓流量不僅僅是轉換，更能留存和醞釀。足夠穩健的留量意味著穩定的現金流，讓營運能相對穩健。

在市場中為自己留下下一個轉換的催化劑或種子是非常重要的。一次性的事業可以通過客戶見證來留下催化劑，而回購型的事業則可以通過口碑、聯絡方式等多種方式實現。

這一式的策略特色在於營造夠黏的留量，讓自己進可攻退可守。

最後，客戶的裂變與影響力是流量中最具轉換率的部分。如何讓留量為品牌產生新的流量，是相當關鍵的。這也能顯示品牌在市場中的地位，是可有可無，還是有一定的心佔率？這應該是流量中最高的層次。不需要再考慮如何引流，流量自然而然地增生、擴散，從心底為品牌發聲。

這一式的策略特色在於動則流量石破天驚，靜則穩流生生不息。

每一個流量策略都沒有絕對的層級，只要將其中一式練到精通，便足以成為流量高手。品牌發展的路徑，常常會經歷這三個歷程。找到最適合自己並能快樂運用的流量策略，才是最重要的。