品牌與行銷的關係：先行銷還是先品牌？

近期，這個話題在業界引發了不小的討論，甚至衍生出品牌人和行銷人的細分角色。這種細分可以再深入，比如品牌人、廣告人、產品人、業務人、創意人、文案人、社群人、設計人等。針對「先行銷還是先品牌」這個問題，已經表達了相關立場。但這不是為了爭論誰對誰錯，而是為了幫助客戶品牌在市場上實現更大的成長。不論採取何種策略，關鍵在於品牌在市場上的定位。

以下是一些心得分享，供大家參考。思考時保持懷疑，這是自我成長的關鍵。這些觀點僅作為參考，歡迎有不同看法的朋友交流。

為什麼曾經支持「先品牌再行銷」？

在行銷事業的早期，曾在製造業擔任品牌企劃，目標是幫助一個品牌在網路上銷售高價產品。這個產品價格不便宜，需要體驗，因此認為需要強大的品牌力來說服消費者。當時，深刻體會到品牌化的價值，它能顯著提升銷售業績，幫助品牌在市場上站穩腳跟。

隨著品牌力的提升，與通路的關係也變得更加自由，而不是受到壓制。這一經歷讓人堅信，品牌對銷售的影響是巨大的，特別是在高價產品和需要體驗的市場中。

為什麼不再支持「先品牌再行銷」？

隨著時間的推移，接觸到更多資源有限的中小企業。在行銷社團中，見識到了許多在流量紅利時期取得成功的企業，他們的營銷策略往往簡化為基本的操作，比如利用社交媒體廣告獲得流量，而品牌定位、品牌個性等則相對簡化。

這些經驗讓人明白，在資源有限的情況下，簡單有效的行銷策略仍然能夠取得顯著的市場業績。即便品牌化並非最優選擇，但商業上的成功依然可以通過其他手段實現。因此，認為商業上沒有絕對的「先行銷還是先品牌」之分，關鍵在於如何在當前情境下找到最合適的策略。

觀察品牌成長的實例

例如，老協珍這樣的老品牌，靠著長期的營運和穩定的產品質量，逐步建立了自己的品牌形象。這告訴我們，品牌的建立需要時間，並且與行銷溝通和產品質量息息相關。

香奈兒的成功故事也告訴我們，品牌的成長依賴於真正受到市場認可的設計理念和品牌價值。

結論

「先品牌再行銷」的觀點在傳統上可能會有所誤區，這裡的「行銷」指的是廣告溝通，而「先行銷再品牌」則是指行銷4P等策略。在商業上，品牌提供的是一種超越實物的心靈意義，幫助消費者做出心靈上的選擇。在低成本競爭的情況下，品牌化策略能夠提供差異化和聚焦市場的優勢。

總結來說，無論是「先行銷再品牌」還是「先品牌再行銷」，都應根據具體情況來選擇。資源充裕時可以先行品牌，資源有限時則可能需要先行銷。最終目標是找到最適合當前情境的策略，以實現市場上的最佳效果。

品牌策略的核心在於提升競爭力，這是一種長期的行銷投資。無論企業還是個人，成功的品牌都是在市場上不斷實驗和調整中成長的。